Account Manager - Lisboa

A IMAN, empresa Multinacional Especialista em Gestão de Recursos Humanos, encontra-se a recrutar Account Manager para prestigiado cliente na zona de Lisboa3.

As suas responsabilidades

• Gerir e desenvolver contas estratégicas e complexas, maximizando as oportunidades de negócio e assegurando o cumprimento dos objetivos comerciais e financeiros definidos;
• Gerir e coordenar todos os recursos e atividades associados às principais contas, garantindo um acompanhamento próximo e personalizado dos clientes;
• Desenvolver planos de negócio estratégicos por cliente, identificando novas oportunidades de crescimento e expansão da carteira;
• Maximizar a oferta de serviços e soluções, contribuindo para o cumprimento e superação dos objetivos comerciais estabelecidos;
• Preparar e acompanhar os aspetos técnicos e financeiros das propostas, assegurando o cumprimento dos processos de venda;
• Identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio e potenciais clientes, utilizando as ferramentas disponíveis e de acordo com os objetivos definidos pela Direção Comercial;
• Participar em eventos e feiras, em articulação com a equipa de Marketing, promovendo a empresa, os seus produtos e serviços;
• Acompanhar as tendências de mercado e desenvolver continuamente os seus conhecimentos, de forma a compreender e responder às necessidades de negócio dos clientes;
• Estabelecer e desenvolver relações comerciais sólidas com os principais interlocutores das contas estratégicas, incluindo a nível executivo;
• Garantir o registo e atualização de toda a informação relevante no CRM, assegurando a qualidade e fiabilidade dos dados;
• Acompanhar o estado das propostas comerciais, garantindo informação atualizada e fidedigna relativamente às previsões de negócio da sua carteira de clientes;
• Analisar tendências tecnológicas de mercado, identificando novas oportunidades de negócio em articulação com os produtos e serviços disponibilizados pelo cliente;
• Elaborar reporting regular de atividade e vendas.

• Formação superior, preferencialmente em Engenharia ou numa área relevante para a função;
• Formação ou conhecimentos na área de vendas e comunicação empresarial;
• Experiência profissional em funções comerciais, preferencialmente na gestão de contas estratégicas e desenvolvimento de negócio;
• Orientação para o cliente e forte capacidade de criação e manutenção de relações comerciais;
• Excelentes capacidades de negociação e comunicação;
• Capacidade de trabalho em equipa e articulação com diferentes áreas da organização;
• Elevada capacidade de organização, dinamismo e proatividade;
• Forte orientação para resultados e objetivos;
• Capacidade de adaptação e evolução contínua;
• Boa capacidade de compreensão de soluções e tendências tecnológicas na área das Telecomunicações e IT.

Experiência ou conhecimentos nos seguintes elementos constituem uma mais-valia (Tech Stack/Certificações):

• Certificações Cisco;
• Certificações Fortinet;
• Certificações Check Point;
• Certificações Huawei.

O que oferecemos

• Integração numa empresa dinâmica e inovadora, com forte orientação para a tecnologia e desenvolvimento de soluções;
• Integração numa equipa de elevado nível, num ambiente profissional e informal;
• Envolvimento em projetos aliciantes e motivantes;
• Oportunidades de formação e desenvolvimento profissional contínuo;
• Seguro de Saúde;
• Prémios de desempenho;
• Outras regalias em vigor na empresa.

Não perca esta oportunidade!

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Todas as candidaturas serão tratadas com confidencialidade ao abrigo da Lei de Proteção de Dados.

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